傳統(tǒng)家具賣場真正可怕的競爭對手是誰？
編輯：奇皇星發(fā)布時間：2017-09-13
最近接觸的家具工廠的區(qū)域經(jīng)理或者家具公司的老總，談?wù)撟疃嗟氖莾蓚€話題：
一是目前國內(nèi)整體經(jīng)濟狀況不好，做家具的越來越多，賣場越開越多，總的來說家具的銷售不盡如人意；
二是市場變化很快，新產(chǎn)品不斷推陳出新，要不斷在產(chǎn)品的開發(fā)與新品的推出方面投入更大的精力，同時消費者購買家具的方式和渠道也在不斷變化，家具銷售精英們必須不斷尋找新趨勢，新的突破口。
市場的轉(zhuǎn)型與變化，在消費者不斷提高生活質(zhì)量的同時潛移默化地進行著，家具企業(yè)一不小心就有被市場和趨勢淘汰的可能。
第一個話題我們不做過多討論，市場只會越做越大，不會因為多了幾個競爭對手，多了幾個賣場，市場就不好了，關(guān)鍵是操盤者能不能很好地抓住消費趨勢的變化以及行業(yè)的變化，對公司進行優(yōu)化升級，戰(zhàn)略規(guī)劃以及團隊打造方面都有可能影響到家具在行業(yè)的口碑以及市場的表現(xiàn)；
第二個話題，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)引爆電子商務(wù)，80后、90后在享受電子商務(wù)的便利的同時，移動互聯(lián)網(wǎng)更讓年輕人找到新的購買便利體驗與購物的樂趣。
消費方式日新月異，消費者的心理也在發(fā)生很大的變化。
無論怎么變化，能讓顧客成交的最基本要素是建立信任。
從傳統(tǒng)渠道冷眼看家具，我們知道網(wǎng)購不能從根本上沖擊傳統(tǒng)渠道在耐用消費品中的王者地位。因為無論如何便利與實惠，家具作為大宗的耐用消費品更需要實地體驗與操作，所以實體店還是發(fā)揮主要的作用。
但我們不能忽視傳統(tǒng)渠道出現(xiàn)的明顯裂變與爭奪客戶的廝殺。
傳統(tǒng)的家具賣場經(jīng)過近15年的飛速發(fā)展，已經(jīng)在消費者心目中建立起更為權(quán)威的形象，也是消費者主要購買的平臺。
無論是紅星美凱龍還是居然之家，包括月星家居等賣場，基本都確定了做百店甚至千店的目標。
同時我們也看到，地產(chǎn)公司、軟裝公司、家裝公司利用自身的區(qū)位優(yōu)勢不斷在轉(zhuǎn)化自身的客戶資源，已經(jīng)形成了不小的市場競爭壓力。
目前全國規(guī)模較大的地產(chǎn)公司，都有意愿涉足家具及家居產(chǎn)品銷售。
只要在地產(chǎn)公司購買精裝房，馬上就可以贈送全屋家具，真正實現(xiàn)家居服務(wù)一體化，減少了客戶很多麻煩，而且讓客戶感覺非常實惠。
地產(chǎn)公司直接找家具公司洽談定制服務(wù)，減少中間運營環(huán)節(jié)，以最少的投入和費用為客戶服務(wù)。
一部分家具公司嘗到了甜頭，這樣的項目是規(guī)?；a(chǎn)，便于控制生產(chǎn)成本。但是與地產(chǎn)商的合作銷售模式也存在一定的弊端：第一，沒有更好的零售服務(wù)，客戶對專業(yè)服務(wù)與增值服務(wù)是體驗不到的；第二，顧客對款式的選擇沒有空間，更多的只是按照標準配置進行搭配，缺乏個性化與一對一的空間設(shè)計，容易讓顧客產(chǎn)生雷同感，缺乏新意；第三，地產(chǎn)項目周期長，對于一些資金實力有限的家具公司來說，風(fēng)險不小。因此這樣的銷售渠道目前還沒有形成強有力的勢頭，來沖擊傳統(tǒng)的家具賣場。
